物业管理项目拓展经营和招投标专项培训

物业服务企业收入都建立在项目之上，企业要发展，必须在市场上不断捕捉新项目。许多物业管理企业接到很多项目，而经营管理盈利的项目却是少之又少，不少物业管理企业甚至都面临着生存危机，众所周知，市场拓展的步履是非常艰难的，承接项目成败，常受外部和内部因素影响，为此，有必要分析各因素，找出解决办法，本次课程我们将手把手教您如何去投标、应标、如何做经营管理和招标文件。
    本次课程是结合多次投标失败教训和成功经验的总结，是企业面临的重大课题，这些因素对市场拓展具有不可估量的影响，不是市场部能单独化解的，企业只有实施市场战略运作，才能提升总体竞争实力，从而化解影响因素。


课程内容：
一、 拓展经营
（一） 公司投标市场定位（如：专投单个项目类型）
（二） 如何了解市场物业接管储量和开发项目
（三） 分析目标市场物业发展状况
（四） 选择项目公关性活动和了解信息
（五） 针对项目发展研究分析和实地查测
（六） 对项目经营分析和预算表制定
（七） 如何掌握前期项目主要联系对象
（八） 如何配合招标方确定招标文件方向

二、 招标
（1） 招标定义
（2） 招标概念
（3） 招标文件基本要求
（4） 招标文件格式
（5） 如何做招标书
（6） 招标的重点所在
（7） 社会公共类招标文件
（8） 政府采购中心招标文件

三、 响标
（1） 如何索取社会公共类招标信息
（2） 如何了解同行参与招标单位信息
（3） 如何响应社会公共类招标条件
（4） 如何应对社会公共类招标要求
（5） 如何索取政府采购中心招标信息
（6） 如何成为政府采购中心合格供应商
（7） 如何响应政府采购中心招标条件
（8） 如何应对政府采购中心电子招标要求

四、 投标
（1） 投标主要组成部分
（2） 投标基本格式及要求函件
（3） 投标必需内容---------信誉标部分
（4） 投标必需内容---------技术标部分
（5） 投标必需内容---------商务标部分
（6） 如何设计和包装投标文书
（7） 如何申请和报名投标项目
（8） 中标如何办理和签定物业管理合同

五、社会公开类投标文件（印刷文本）
（1） 如何做住宅小区投标文件及关注点
（2） 如何做政府办公楼投标文件及关注点
（3） 如何做高层楼宇投标文件及关注点
（4） 如何做医院物业投标文件及关注点
（5） 如何做学校物业投标文件及关注点
（6） 如何做科技产业园投标文件及关注点
（7） 如何做商业综合体投标文件及关注点
（8） 如何做公共事业单位投标文件及关注点
（9） 如何做标志性建筑物投标文件及关注点
（10） 如何做其它特色物业投标文件及关注点

六、政府采购投标文件（电子版式）
（11） 如何做住宅小区投标文件及关注点
（12） 如何做政府办公楼投标文件及关注点
（13） 如何做高层楼宇投标文件及关注点
（14） 如何做医院物业投标文件及关注点
（15） 如何做学校物业投标文件及关注点
（16） 如何做科技产业园投标文件及关注点
（17） 如何做商业综合体投标文件及关注点
（18） 如何做公共事业单位投标文件及关注点
（19） 如何做标志性建筑物投标文件及关注点
（20） 如何做其它特色物业投标文件及关注点