《物业多种经营与市场拓展能力训练营》
【9月8-9日 相聚南京】
实战大咖授课 名师天团组合
一次讲清两件大事
两天可以换人来听
第一天：《物业企业增值经营逻辑与增值服务从小到大策略》
【金牌讲师】
李可老师：
◆中国物业管理行业协会 生活服务专委会 特聘讲师
◆新大正服务集团 前创新孵化中心总经理
◆世纪金源服务集团 前副总裁
◆千丁互联 前COO
◆华侨城侨城汇科技创始人
◆彩生活房屋前业务负责人
李可老师曾任多家大型物业服务集团高管，是多家知名企业增值服务业务的主要操盘手和推动者。既有事无巨细的操作实践，又有高屋建瓴的领导经验。难能可贵的是：李老师在社区业态和非住业态，在甲方角色和乙方角色，在民企环境与国企环境，在地产背景与独立第三方背景都有充分的实践，对增值服务从无到有，从1到N的管理有独到的方法体系与落地模型。同时，李老师对产业发展走向洞察深刻，能从战略设计到操作实践上全方位指导物业服务企业建立增值服务专业线条，帮助物业服务企业增长收益，提升效能。
【课程设置】
第一部分：从1到2的突破（两种路线选一条）
◆ 国内物企增值服务当前现状
◆ 国外优秀企业的对标分析
◆ 增值服务发展的五个阶段
◆ 物业增值服务启动的两种路线
◆ 失败的反思更有价值
◆ 垂直化的专业服务
◆ 生态集成的专业服务
第二部分：从1到3的突破（要具备三个前提）
◆ 实现专业化增值服务的三个前提
◆ 资源经营的本质和要领
◆ 创新机制的建设过程
◆ 以客户为中心怎么落地到增值服务业务？
第三部分：从3到N的突破
◆ 两种增值业务路线的规划画布
◆ 供应商的管理与孵化
◆ 增值业务运营规划
◆ 运营中的点面结合与攻防组合
◆ 增值业务的六梳理，九必做
◆ 住宅物业增值业务成长逻辑（租售、美居、到家、零售等细分业务解读）
◆ 公建物业增值业务成长逻辑（在九大业态中聚焦若干业务，深入解读）
第二天：《物业市场拓展的组织技术和策略管理—如何用一年半从零做到7个亿》
【金牌讲师】
黎四海老师：
◆前海万物生联合创始人 四海筑家学社主理人
◆工商管理硕士，注册物业管理师
◆原万科物业城市总经理，物业事业部业务负责人，万科黑带讲师
◆曾任：中骏世邦泰和物业总经理、世茂物业集团总经理
黎老师是万科物业前业务管理负责人，首批统考的注册物业管理师，工商管理硕士，万科物业黑带讲师。在万科工作16年，前后在万科总部从事业务管理工作7年，参与了万科物业从小到大各个阶段服务机制的设计，擅长讲授物业企业战略设计，服务策划，流程规范，服务模型开发，市场拓展和增值服务管理等领域的课程。最近，黎老师用一年半时间将北方某公司的第三方市场拓展业务从零做到7.2亿，从一个角度证明了他的方法论和组织体系的有效性。
黎老师多年坚持在“四海筑家”学社微信号上发表专业文章，迄今已经更新超过70万字，将“四海筑家”打造成了行业知名的知识分享平台。黎老师根据头部优秀物业企业运营经验，总结了包含市场拓展在内的8大模型，成为了新时期物业管理问题的系统解决方案，受到业界同仁的广泛好评。
【课程设置】
第一部分：从零到一的突破
◆ 行业竞争的基本态势和发展方向
◆行业激烈竞争中的四点建议
◆ 物业行业三件事
◆ 金三角模型和物业企业的使命
◆ 不同拓展方式之间的关系
◆ 不同企业不同的策略选择
◆ 服务销售的本质
◆ 从4P到4C
◆ 销售漏斗原理
◆ 怎么做好服务营销
◆ 物业市拓的一般流程
◆ 叙事1：优势，策略选择，回答4W1H的问题
◆ 叙事2：起步，目标驱动，激励政策
◆ 叙事3：价值，怎么评估项目的价值
第二部分：从一到N的拓展管理
◆ 叙事4：打法模型
◆ 管理三抓手
◆ 战斗四板斧
◆ 后台五个库
◆ 叙事5：武功升级
◆ 组织整合方法
◆ 投标工厂建设
◆产品更新逻辑
◆ 机制优化策略
◆ 叙事6：拓展成本
◆ 拓展工作组织模型
第三部分：项目拓展实战心法
◆ 信息渠道
◆ 叙事7：统一战线
◆ 住宅项目拓展要领
◆商写项目拓展要领
◆工业园区项目拓展要领
◆ 政府、军队公建项目拓展要领
◆ 城市服务项目拓展要领
◆市拓过程的常见陷阱和风险防范
◆ 政策设计和勾兑过程
◆小有成就之后的四个“更”
第四部分：投标的技术和技术之外
◆ 叙事8：****
◆ 中标模型
◆招标文件研究和决策要点
◆ 千斤和四两的辩证关系
◆叙事9：投标能力
◆投标中的常见问题
◆ 标书编制原则
◆如何出彩？
◆ 路演与答辩
◆ 路演、答辩互动环节的关键点
◆提升团队投标能力
◆投标的功夫在投标之外
【课程说明】
【课程对象】
物业企业管理层，增值服务及市场拓展相关的各级管理者，增值服务及市场拓展条线人员。
【地点及时间】
南京市 2023年9月8-9日（2天)
具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知。
【培训费用】
1980元/人。费用包含：培训费、场地费、资料费、发票，工作午餐。
【联 系 人】
课程顾问：韦先生
联系电话：139-2654-6911 微信同号 / 0755-2265 4545
网站平台：物业培训网www.wuyepx.com
