物业市场拓展方法论、招投标策略及收并购流程
【 8月1-2日 成都市 】
【课程背景】
Q、为什么要解决这个问题？
正面：解决了对公司有什么价值？对个人有什么价值？对客户有什么价值？
反面：如果不解决，对公司有何危害？对个人有什么危害？对客户有什么危害？
A：随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。
如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。
【课程目标】
1. 可以罗列出市场拓展前需要的准备事项；
2. 能够理清市场拓展途径并熟知各途径的攻坚要点；
3. 迅速掌握投标及制做标书的原则；
4. 熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标；
5. 可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。
【参会对象】
1、物业公司总经理、副总经理、分公司总经理，项目总经理
2、物业公司市场拓展部门负责人
【讲师介绍】
刘老师：资深市场拓展专家、TTT培训技能专业培训师；
曾任第一太平戴维斯、远洋集团、星河控股等企业高级经理人；
十多年管理实战经验；
百余家企业培训经历；
多年物业市场拓展与客户管理经验。合创智慧物业培训课程
【课程亮点】
Q、具体用何种培训方法来支持培训内容？
自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
A、讲述法、世界咖啡法，占据整体教学比重的30%，注重相关知识的传授
B、实战演练及角色扮演法，占据整体教学比重的70%，注重相关技能的提升
【课程大纲】
◆ 时间安排 / 8月1日 上午9:00-12:00 下午14:00-17:00
一、
物业市场拓展的前世今生
1、物业市场拓展工作的历史
2、物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况
3、物业公司进行市场拓展的常见类型
4、物业市场拓展的一般化流程及标准化流程
5、物业市场拓展的四大名捕
A、市场定位
B、核心竞争力
C、拓展团队的组建、分工及奖金包的制定
D、市场拓展工具包的准备
二、
物业市场拓展工作的渠道梳理
1、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（佣金导向型）
2、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（战略合作型）
3、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（借力用力型）
4、有效的信息来源评价维度
三、
物业服务方案的制定及提案
1、拓展信息的汇总、筛选与评估
2、拓展项目上会决议的时间节点
3、物业拓展全流程的精细解析
4、物业服务方案的制定及提案
四、
物业市场拓展过程中的关键策略
1、客户的性格色彩分析方法及应对的方法论
2、现场踏堪的注意事项
3、标杆项目的打造及参观过程中的注意事项
4、不同物业形态的客户关注点分析
第一天晚上：探讨公司的核心竞争力，优化企业的物业服务方案PPT
◆ 时间安排 / 8月2日 上午9:00-12:00 下午14:00-17:00
五、
物业市场拓展过程的谈判与博弈
1、客户需求要点的分析
2、解决问题在谈判过程中的合理应用
3、中标前后谈判的六大要点及策略
六、
物业市场招投标相关法律法规及最新政策
1、物业市场招投标相关政策法规
2、物业市场招投标的基本概念
3、物业服务招投标原则
4、物业服务招投标的方式
5、物业服务招投标的评标方法
七、
物业服务招投标的核心控标技能
1、前期物业招投标的市场分析
2、政府采购物业服务招投标市场分析
3、业主大会物业服务招投标市场分析
4、单一业主物业服务招投标市场分析
八、
政府采购物业服务的招投标流程及技能
1、政府采购的招投标流程
2、如何在现场踏堪的过程中了解关键信息
3、如何协助甲方编制招标文件（门槛）
4、如何选择合适的企业作为友商（围标）
九、
不同招标主体的物业招投标应对策略
1、前期物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
2、政府采购物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
3、单一业主物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
4、业主大会物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
5、其它招标主体物业服务招标分析及策略（招标主体，相关法律依据，评标人员组成）
十、
物业企业收并购的相关内容
1、物业企业收并购的基本流程
2、物业企业收并购的两大战略方向
3、收并购过程中的注意事项及风险把控
【课程说明】
【地点及时间】
成都市 2020年8月1-2日
具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知。
【培训费用】
2880元/人。（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费等）
食宿统一安排，费用自理。欢迎有关单位或部门组团参加。
【联 系 人】
课程顾问：韦先生
联系电话：139-2654-6911 微信同号 / 0755-2265 4545
合创智慧物业培训课程
