如何炼就物业金牌管家与管家模式构建
7月3-4日 济南
中国物业管理行业物业管家优质课程
品牌管家模式构建，全面提升客户满意
聚焦管家关键岗位，十大案例场景再现
学员集体智慧经验，导师系统归纳梳理
授人以渔，提供系统性解决方法与思路
创新提出培训三大转变升级人才培养理念
1、从讲师为中心向学员为中心转变
2、从注重知识讲授向学习成果转变
3、从培训课程向管家人才培养转变
课程背景：
物业管理一级资质取消意味着业主时代开启，物业管理回归本原，业主作为物权所有者也是物业管理的主导者，业主满意度和忠诚度将决定物业项目的管理权，如何体现服务价值将成为物业企业的核心竞争力，物业管家模式成为行业热点话题！近两年来，物业品牌企业在管家模式方面进行了大胆的创新与实践并均取得了非常好的效果。物业管家模式与传统的物业客服有着什么样的区别？企业该如何推动物业管家模式？这是当前行业转型升级的关键！
物业管家有着三重角色定位：对外是企业品牌形象代言人，对内是项目经理的得力助手，对客是业主客户的贴心人。管家模式需要优秀的金牌管家人才，金牌管家有利于提升企业品牌形象，提高客户服务满意度和忠诚度，同时金牌管家是企业后备项目经理的最佳人才梯队。
本课程是行业专门针对物业管家模式和管家人才培养的优质课程，研发团队借鉴百强品牌企业管家模式和管家人才培养的成功经验和典型案例，聚焦物业管家模式构建和管家人培养问题，提出系统性解决对策和思路。采用国际上最先进的“五星教学法”，从知识、技能、态度三个层面进行解读和训练，目的是帮物业企业管理者学会创新构建管家模式，全面提升管家解决问题的能力，赢得客户满意，最终实现良好的经济效益。
《如何炼就物业金牌管家与管家模式构建》是赖新林老师《如何炼就物业金牌管家》精品课程的升级版，目前已成功北京、南京、成都、重庆、西安、日照、济南、哈尔滨等地作为公开课成功开班，在中国保利物业、中海物业、北京首开物业、北京金茂物业、北京世纪生活服务集团、深圳博林物业、广东翔顺物业、河南万厦物业、昆明澜沧江物业等品牌企业作为内训课程，其独特的焦点问题解读与解决对策思考授课特色深受企业和学员好评。
培训目的：
1、全面梳理管家模式构建路径和要素，透过管家模式提升效率和满意度；
2、提升物业管家的综合能力，让物业管家真正成为项目经理的得力助手；
3、训练物业管家的服务技巧，让物业金牌管家真正成为业主客户贴心人；
4、为企业训练一批优秀的金牌管家，为企业发展储建项目经理后备队伍。
课程收益：
通过授课老师系统性讲解与梳理，课堂训练，启发学员全程思考解决对策，帮助学员获得以下收益：
1、构建管家服务体系，实现客户满意与项目良性经营。
2、系统梳理管家工作思路，全面剖析工作重点与难点；
3、针对焦点问题研讨解决对策，形成系统性解决方法；
4、炼就金牌管家实现四大价值，提升企业核心竞争力；
5、改善管家内在素质重塑自信心，构建管家职业蓝图。
培训对象：
物业企业总经理、业务副总、客服经理、项目经理、培训经理、客服主管、物业管家、专业主管、房地产和相关后期服务企业等管理人员进行统一集训。
培训内容：
针对企业管理者就管家模式构建和物业管家岗位职业能力和职业素养提升设置课程体系，课程内容包括：业主时代发展趋势和物业管家模式构建、金牌管家两项基本特质、如何炼就金牌管家四项基本功、如何实现金牌管家四大价值、金牌管家职业蓝图七个路径等。
课程大纲：
第一节：业主时代发展趋势与管家模式构建
第二节：物业金牌管家两项基本特质
第三节：如何炼就金牌管家四项基本功
第四节：如何实现金牌管家四大价值
第五节：金牌管家职业蓝图七个路径
第一节：业主时代发展趋势与管家模式构建
一、物业管理时代变迁？
二、业主时代七大特征？
三、业主时代五个选择。
四、为什么要构建管家模式？
五、如何构建物业管模式？
六、物业管理模式三个要件？
第二节：物业金牌管家两项基本特质
一、金牌管家两种特质？（外在、内在）
二、金牌管家三个定位？（对内、对外、对客）
三、金牌管家五项职责？（信息收集、需求响应、社区和谐、后台评价、产品推荐）
【课堂训练1】金牌管家服务形象礼仪
第三节：如何炼就物业金牌管家四项基本功？
一、基本功：认识客户
1.什么是客户服务？
2.什么是客户满意？
3.谁是我们的客户？（开发商、业主、分供方等）
4.最重要最难处理的客户关系是什么？（邻里纠纷、横向协调、纵向关系）
【解决对策】：略
二、基本功：了解需求
1.业主有哪些需求？（公共、个性化需求）
2.如何识别现实需求与潜在需求？（透过表象看实质）
3.如何理解客户四种消费心理？（分析客户心理实现客户满意）
4.如何掌握六种基本服务技能？（小技能大作用，始终以客户为中心）
【解决对策】：略
三、基本功：有效沟通
1.什么是有效沟通？
2.如何匹配沟通方式？（不同对象不同场景适合不同沟通方式）
3.如何匹配沟通渠道？（线上线下结合、平面立体结合、公开私密结合）
4.如何做到有效沟通？（把握5W1H沟通原则，因人因事灵活应用）
【解决对策】：略
【课堂训练2】3分钟有效沟通现场演绎点评
四、基本功：投诉处理
1.如何理解客户投诉？
2.如何判断客户投诉？（有效性投诉、沟通性投诉）
3.客户投诉最多的原因分析？（结合企业项目投诉热点问题，针对性研讨）
4.客户投诉处理步骤和原则？（区分投诉性质、区分轻重缓急、区分处理措施）
【解决对策】：略
【课堂训练3】典型客户投诉处理现场演绎点评
第四节：如何实现物业金牌管家四大价值？
一、协调价值
1、如何提升卖场物业服务促进地产销售？（接待、环境、秩序、形象展示）
2、如何规范查验解决工程遗留问题？（工程、设施设备、销售承诺）
3、如何帮助开发商成功办理交楼？（流程、特色服务、问题处理）
4、如何协调提升房地产售后服务？（流程、责任界定、协调督导）
【解决对策】：略
【课堂训练4】典型工程遗留问题处理
二、管理价值
1、如何有效监管现场品质？（清洁、绿化、秩序、设备、）
2、如何增加客户服务体验？（关键时段、关键事件、关键触点）
3、如何做好社区文化创新？（区分对象、内容创新、形式创新）
【解决对策】：略
【课堂训练5】客户服务体验研讨
三、服务价值
1、如何满足老人服务需求？（健康老人、半失能、失能老人）
2、如何满足小孩服务需求？（幼儿、中小学生）
3、如何满足VIP客户服务需求？（关键客户、业主委员会成员、单元楼长）
4、如何满足负面客户服务需求？（遗留问题、邻里纠纷、物业责任）
【解决对策】：略
【课堂训练6】典型负面客户关系处理
四、经营价值
1、如何提高物业费收缴率？（工程问题、空置、投资失误、邻里纠纷欠费等）
2、如何推进增值服务增加收入？（资源经营、资产管理、产业链）
3、如何有效控制项目运营成本？（成本分析、可控成本、控制手段）
【解决对策】：略
【课堂训练7】典型欠费客户催交
第五节：金牌管家职业蓝图七个路径？
一、了解行业发展趋势（宏观）
二、了解企业发展战略（中观）
三、了解自身优势劣势（微观）
四、明确职业发展定位
五、匹配职业发展要素
六、平衡家庭事业关系
七、实现人生职业梦想
培训形式：
为使参训学员在短时间内取得最大的收获，本次培训采用最新的五星教学五步法（聚焦问题，激活旧知，论证新知，应用新知和融会贯通），通过分组教学、课堂训练、案例重现等，培训师引导学员针对实际工作中遇到的焦点问题展开研讨，启发学员思考解决思路与对策，逐步归纳总结出物业管家服务系统性解决方案。
师资介绍：
赖新林老师——物业管理实战讲师
国家注册物业管理师、物业管理职业培训师、高级人力资源管理师。中国物业管理协会研究中心研究员、中国物业管理协会标准化委员会委员，全国首届物业管理员职业技能竞赛命题专家，物业管理师考试参考教材《物业管理实务》副主编、《物业管理典型判例解读精选》副主编，多次在《中国物业管理》等媒体发表专题论文。
【时间地点】
2020年7月3-4日 济南市
【参会价格】
2280元一位（团体报名可优惠）
（费用包含：培训教材费、讲师费、场地费等，住宿可代订，费用自理！）
【联 系 人】
课程顾问：韦先生
联系电话：139-2654-6911 微信同号 / 0755-2265 4545
合创智慧物业培训课程
参加本课五大理由
一、品质高：行业物业管家品质课程
《如何炼就物业金牌管家》课程暨《4℃管家训练营》由物业管理资深专家赖新林老师自主研发，是聚焦物业管家岗位的版权课程（登记号：国作登记-2018-A-00657080），“4℃管家”获得国家工商行政管理总局商标局商标受理（发文编号：TMZC33967353ZCSL01）。
二、讲师强：讲师兼实操理论授课三位一体
赖新林老师在物业管理企业有超过十年的实践经验，曾经在堪称“物业管理黄埔军校”的某学院负责课程研发并担任核心课程主讲老师，是中国物业协会研究中心研究员，国家物业管理师师资班导师，物业管理职业培训师，在全国公开授课近千次，培养的学两万余人次。
三、内容实：课程内容聚焦管家岗位能力提升
课程内始终容围绕物业管家岗位如何满足客户需求，赢得客户满意角度，从管家岗位两个基本特质（内外）、四项基本功（认识客户、了解需求、有效沟通、投诉处理）和四大价值（协调、管理、服务、经营价值）三个维度帮助学员炼就管家解决实际问题的能力。
四、形式新：五星教学法贯穿教学训练始终
采用国际“五星教学法”（聚焦问题、激活旧知、论证新知、应用新知、融汇贯通），以真实案例场景再现的方式，通过课堂训练、情景模拟、知识复盘、结业考核等形式，全方位训练管家的服务意识和态度，授之以渔帮助物业管家系统梳理解决问题的思路和方法。
五、口碑好：全国十余省市及品牌企业认可
物业金牌管家课程自2018年正式推出，先后在北京、上海、重庆、南京、济南、成都、西安、昆明、烟台、哈尔滨等十余个省市举办公开课，在中海物业、保利物业、长城物业、首开物业、世纪生活物业、金茂物业、中铁诺德物业、澜沧江物业、万厦居业等数十家品牌企业举办《4℃物业金牌管理管家训练营》，后续跟进学员职业成长情况，数据显示许多学员已经晋升为客服主管和项目经理人才。
