物业经营策略与市场破局八步法-5月18-19深圳

 
第一天：物业企业经营逻辑和市场拓展策略

1 物业管理权竞争的背景和趋势
1.1 行业发展现状分析
1.2 物业管理盈利模式和特殊要求
1.3 物业企业扩张的路径和选择

2 从标杆物业企业看市场拓展策略
2.1 品牌势能的运用
2.2 拓展逻辑的发展
2.3 不同拓展方式之间的关系

3 市场拓展的矛与盾
3.1 发展商招标项目的获取与反抢盘
3.2 公共项目的获取与反抢盘
3.3 业委会招标项目的获取与反抢盘
3.4 防火墙的构筑方法和关键节点

4 招投标的关键点管理
4.1 代理地产招标等环节关注要点
4.2 投标环节的博弈与取舍
4.3 投标的功夫在投标之外
 
 
第二天：社区政治和抢盘破局

1 屡屡得手的抢盘套路分析

2 无敌八步法的矛与盾
2.1 社区的正式组织与非正式组织
2.2 社区组织的政治与社会学特征
2.3 社区政治的参与对象和相互关系
2.4 苍蝇不叮无缝的蛋
2.5 业主的群体特征
2.6 核心能力建设
2.7 规范管理和风险防范

3 业主大会和保护网建设
3.1 社区制度和协议构成的社区保护网建设
3.2 各地法规关于社区组织不同的规定分析
3.3 物业公司在业主大会筹备过程中的角色定位
3.4 为何要关心业主大会
3.5 如何关心业主大会
3.6 业主大会筹备流程
3.7 业主大会筹备关键节点和注意事项
3.8 客户关系与社区政治

4 客户关系的管理
4.1 客户关系的基本范围与核心逻辑
4.2 一般客户关系管理方法
4.3 业主委员会关系维护
4.4 意见领袖关系管理
4.5 权威人士关系管理
4.6 政府机构管理


【授课导师】
黎四海：合创智慧特邀讲师
l 原万科物业高管，物业从业20余年；
l 加入万科物业，从机电技术员做到城市总经理，后又调到万科物业总部做业务管理部负责人。
前后在总部职能从事业务管控和专业研究7年，研发和推广了多个业务管控新模型。作为黑带讲师，黎老师乐此不疲地开展了大量传道授业解惑的工作。
l 离开万科后出任中骏世邦泰和物业总经理，后来又出任世茂集团助理总裁兼物业集团总经理。


【邀请对象】
物业公司总经理、副总、项目总监/项目经理等管理人员；
总经理带管理团队参加，效果更佳，更利于学习成果落地。


【时间地点】
2018年5月18-19日 深圳站（第II期） 完成课程后，颁发《合创智慧项目经理研修班结业证书》


【培训费用】
团队价格更优惠，欢迎来电咨询与报名，意外价格等您来！


【报名联系】
课程顾问：韦先生（合创物业培训学院）
联系方式：139-2654-6911 
合创智慧物业培训课程表

本课程计划招收70人，报名请提前预约！